Redaktørens blog: Mediano har nået det store mål for 2024 med 5.000 medlemmer i Støt Mediano. Vi har nået målet om 50.000 lyttere for de største udsendelser, og vi har god kurs mod målet om at nå at kunne finansiere 500 udsendelser af høj kvalitet. Her gør Peter Brüchmann status på tærsklen til foråret.

Af peter Brüchmann

Jeg starter lige med et par spørgmål - og indrømmelser:

Har Mediano været i krise det seneste år? Svaret er ja. Rungende ja.
Har ledelsen siddet med de samme regnestykker som andre steder i mediebranchen og overvejet, om ‘omkostningerne var for høje’, som det jo hedder? Ja.
Lancerede Mediano i august 23 en strategi, hvor man rev betalingsmurene ned. Og lavede så en ny plan i november, hvor man lancerede Støt Mediano - med en betalingsmur? Ja.

Det hele er rigtigt. Vi tilstår alt. Vi er med 2024 og 2025 i gang med to af de sværeste år i Medianos historie. Vi spænder den økonomiske bue ekstremt hårdt. Og vi kører lige til grænsen i en svær og kontrolleret offensiv.

Vi kommer til at lave små overskud, hvis vi overhovedet når de sorte tal. Vi kommer til at overveje modeller, som vi altid har ønsket at undgå. Det kommer jeg tilbage til.

Denne blog er skrevet i anledning af, at vi meget tidligt på året er i færd med at indfri to af de mål, vi satte os. 5.000 medlemmer af Støt Mediano - det har vi passeret i dag mandag d. 26.februar. Og 50.000 lyttere til de store udsendelser - det passerede vi i uge 7 med optakten til Superligaen, der har opnået i alt 54.000 afspilninger. Så alt er jo godt. Men sandheden er, at vi sejler på oprørt hav og at vi især har gjort det. Og at Støt Mediano er ved at blive vores redning.

Støt Mediano - Medianos redning

Vi er lige nu seks ansatte, vores opgaver svarer til ti årsværk - samt en forfærdeligt masse dejligt og dygtigt fastlance og freelance-arbejde. Vi skal skabe indtægter for fem-ti millioner for at skabe balance i regnskabet - og vi får ikke transfer, når vores dygtige folk rejser videre.

Fredag aften havde vi 50 lyttere med til et topmøde i det, vi kalder ‘Klubhuset’. Fredag kom de for at høre på Jacob Nielsen og Claus Steinlein. Foto: Marcus Califano.

Et godt spørgsmål fra Benjamin

Men lad mig starte med fredag aften i Aarhus. Jeg har netop haft Claus Steinlein og Jacob Nielsen til topmøde hos AL2 på Strøget i Aarhus. Steinlein og Nielsen snakker videre som gamle teenage-veninder efter udsendelsen. Op til bordet, hvor jeg er ved at pakke udstyret ned, kommer Benjamin, en af de 50 gæster fra Støt Mediano, der har været med som publikum.

‘Må jeg stille dig et spørgsmål. Måske endda et lidt frækt spørgsmål,’ siger han nærmest undskyldende og får så stillet spørgsmålet:

‘Lavede du Støt Mediano, fordi du gerne ville eller fordi du var nødt til det?’

Det er sådan et spørgsmål, hvor vores eksperter plejer at sige ‘det var dælme et godt spørgsmål’ for at vinde lidt tid. Og så følger han op med det mest begavede i spørgsmålet:

‘Og er du glad for det i dag?’

“Lavede du Støt Mediano, fordi du gerne ville eller fordi du var nødt til det?”

— Benjamin fra Støt Mediano

Det fik Benjamin og jeg sammen med et par andre tilhørere en god samtale ud af. Jeg skal prøve at sammenfatte et svar til Benjamins spørgsmål.

Ja, vi rev betalingsmuren ned den 22. august 2023. Alt var gratis. Selv de forholdsvis dyre og store longreads, vi havde døbt Mediano Story. Vi ville gerne sætte trumf på en model, der havde bragt Mediano ufattelig langt sammen med stærke partnere. Gratis indhold til mange på en særlig model med flere benspænd om annoncører, vi ikke ønsker.

Det er kun medlemmer af Støt Mediano, der kan komme med, når vi laver udsendelser i ‘Klubhuset’. Det foregår som regel hos AL2 i Aarhus og København. Foto: Marcus Califano.

Men rigtigt meget var i gang med at ændre sig. Partnerskaber var på tilbagegang. Medier fyrede i store mængder pga. faldende annoncemarked. Vi mistede flere partnere. Vi fik ikke mange nye. Og værst af alt: Vi begyndte at miste medlemmer i stedet for at få nye.

Jeg havde måske lidt naivt troede, at vi ville få flere medlemmer af Støt Mediano, fordi opbakningen og reaktionerne ofte var så ekstremt positive fra lytterne. Men det modsatte skete, og en del lyttere begyndte at bruge argumentet: ‘Jamen, jeg betaler jo ved at lytte.’ Underforstået: Når vi har indtægter på vores partnerskaber, er vores valuta vores mange lyttere i en attraktiv målgruppe. Og ja, det er rigtigt.

Indtil en af vores eksperter en dag på vores ugentlige mandagsmøde sagde: ‘Man betaler vel ikke ved at lytte, hvis der ikke er en partner og man ikke er medlem af Støt Mediano.’ Det argument blev afgørelsen og et vendepunkt.

Udsigten, hvis vi ikke gjorde noget, var brutal:

Skær drastisk ned på antallet af udsendelser. Skær freelancebudgettet så meget som muligt og overvej, om vi var lidt for mange i lokalerne.

Altså et mindre og svagere Mediano. Skuffede lyttere. Og måske værst for os, der er midt i det: Usikre arbejdspladser. Og familiemennesker, der med en vis rette bliver meget nervøse. Jeg tør godt skrive det her, fordi medarbejderne på Mediano altid er ret langt inde i den aktuelle tilstand i Medianos udvikling. Vi er så små, at hemmeligheder ikke rigtigt fungerer hos os.

Derfor besluttede vi at orientere os efter modeller, hvor vi kunne gøre noget særligt for medlemmerne af Støt Mediano, så man i hovedkanalen kunne betale ved at lytte - helt som hidtil - og dem, der godt ville betale for indholdet, kunne få noget ekstra. Og for første gang allerhelst udsendelser - vi havde tidligere lagt longreads på skrift i Støt Mediano.

Samtidig havde vi mødt Kasper, der havde været med til at lave Den Uafhængige og været med i fusionen med Frihedsbrevet. Kasper er ret skrap også på det tekniske, og han kunne tilvejebringe den tekniske løsning, der gjorde, at vi kunne lave eksklusive udsendelser for medlemmerne af Støt Mediano, uden at vi skulle aflevere et stort stykke af indtjeningen til Spotify eller Apple.

Den model testede vi i en uge, og så havde vi Støt Mediano - en ny kanal. Jeg havde troet, at vi skulle teste i månedsvis, indtil alle kunne finde ud af at installere en ny kanal. Men det var pærelet og fungerede præcist, som vi ønskede det.

Fodbold var bedre i i 90erne er flyttet ind i Støt Mediano.

Og således blev kanalen Støt Mediano født. Den blev i første omgang født, fordi vi var nødt til det. For at bevare vores medarbejdere - og de udsendelser, som lytterne forventer. Alternativet havde været brutalt.

Enten skulle vi lægge formater uden partner i Støt Mediano - eller også skulle vi lukke dem og skille os af med de medarbejdere, der lavede dem.

Superliga for Voksne er nu også at finde i kanalen Støt Mediano.

Lidt tal: Vi var gået fra 700 medlemmer pr. 1.1. 23 til 3.000, da vi rev betalingsmuren ned d. 22. august 23. Men så begyndte tallet at gå lige ud og endda lidt tilbage til lige under 3.000 medlemmer. Derfor skabte vi kanalen Støt Mediano til lancering 20. november 23.

I dag har vi rundet 5.000 medlemmer. Klokken 12.30 i dag rundede vi den store grænse, og det passede perfekt til vores ugemødet - der altid ligger klokken 13 mandag - hvor vi flottede os og brugte en lillebitte smule af Støt-pengene på en kage. Vi har altså fået 2.000 nye medlemmer på tre måneder.

Og så tilbage til Benjamins spørgsmål:

I dag er jeg lykkelig for Støt Mediano. Mediano er meget bedre rustet til fremtiden med 5.000 medlemmer. Vi kan måske også nå endnu flere i år. Medarbejderne skal ikke frygte for deres job. Lytterne skal ikke være bange for, at vi holder op med at fokusere på 1. division, Serie A eller lave analyser af de mest betydningsfulde mandagskampe i Superligaen. Eller Mediano Breaking.

Vi har en model, som er virkelig vanskelig, men som fungerer ekstremt godt. Vi kan samle mange lyttere til de store udsendelser: Optakten til Superligaens forår er hørt af 54.000 lyttere, og målet om 30.000 som snit på de store ugentlige Superliga-udsendelser er også kommet godt fra start med 29.600 til analysen af 18. runde.

Så at kunne lave en virkelig stærk hovedkanal med gratis indhold og stærke partnere og samtidig lave en Støt Mediano, der i stærk konkurrence med lytternes medievaner får 5.000 til at være med via et beløb hver måned er en bedrift, vi er ekstremt stolte af. Og får os til at skærpe koncentrationen yderligere resten af 2024.

Vi har leget lidt med postnumre, når medlemstallet i Støt Mediano udviklede sig. Årets mål var som bekendt 5000 - altså postnummer Odense. Marcus og redaktøren blev lidt optimistiske, da de kørte over Fyn i fredags og fik taget dette billede. Næste skridt må være ‘Mediano goes to Jylland’ med postnummer Kolding (6.000) som næste mål.

Vi har altid bestræbt os på at være åbne om Medianos økonomi og udvikling. Reelle overvejelser her i foråret:

Vi kørte nogle uger uden partner på Max Mediano - et populært format med 20-25.000 lyttere. Skulle vi flytte den ind i Støt Mediano, fordi den jo ikke havde nogen partner. Heldigvis skrev drengene fra wagyupusher.dk - og så var foråret for Max reddet med et skønt og velsmagende samarbejde. Jeg håber dælme, at lytterne forstår sammenhængen, og at det er værd at overveje at bruge rabatkoder til vores partnere, så de kan måle, at der er værdi i samarbejdet..
Verdo dukkede op og blev partner på Superliga Preview, så Azad og Monnerups biler er fuldt opladede, når de har talt færdig, mens vi kan fortælle om ladeløsninger til små- og mellemstore virksomheder.
Og hvad med EM. Får vi partnere nok? Skal noget ligge i Støt Mediano? Vi har masser af dialoger lige nu. Men vi er stadig der, hvor en god EM-økonomi afgør, om Mediano kommer sikkert i land for 2024.

Rasmus Monnerup nyder et stykke wagyukød på Feed Bistro, mens vi optager Max Mediano. Foto: Marcus Califano.

99 udsendelser i januar og februar

Lige et bemærkning til det sidste af vores tre pejlemærker - at få råd til at lave 500 udsendelser i 2024. Når februar er gået, vil vi minimum lavet 99 udsendelser. På to måneder. Det tyder altså på, at vi rigeligt kommer til at lave 500 udsendelser - og forhåbentlig kunne finansiere dem.

En lidt større overvejelser handler om den kommercielle udvikling på podcastmarkedet. Der er byger af radioreklamer derude - prerolls, midrolls og postrolls, som de kaldes. Reklamer før udsendelse, midt i den og bagefter. Du kender dem givetvis fra både danske og udenlandske podcast. Skal vi også gå den vej, hvis vi ikke får partnere nok?

Det kan blive en mulighed. Hellere det end at lukke formater ned. Men jeg vil også gerne gå til valg på, at vi forsøger den modsatte vej: At gøre det så eksklusivt for vores partnere som muligt. Store fodboldmagasiner på tv har måske 50.000 seere. Og der er 100 reklamer i løbet af en time. Vi har 30.000 lyttere på vores ugentlige formater og 50.000 på de store. Og vi har en-to partnere. Kan vi sælge disse for gode priser til EM og i 2025, så vil vi gå langt for at gøre vores partnere tilfredse og dokumentere værdi for pengene - fremfor at ende med at ligne alle andre.

Derfor handler meget af mit arbejde lige nu om hovedpartnerskabet. For 2025 og frem. Hvordan skal modellen være. Skal vi gå efter det helt eksklusive og kun have én partner til alt i hovedkanalen? Den klart mest eksklusive - og lidt dyre - model. Men den drømmer jeg om at føre ud i livet for at kunne gå imod en udvikling, hvor ogås podcast bliver en råbekonkurrence i byger af kommercielt støj. Skriv til mig, hvis du sidder et sted, hvor du gerne vil høre mere. Vi har dialoger lige nu om dette og prøver at skyde os ind på markedet.

Slå mig gerne oven i hovedet, hvis vi ender med tre prerolls før en udsendelse. Men jeg har et ansvar overfor både arbejdspladser og lyttere, der bliver skuffede, hvis vi helt lukker formater, så jeg udelukker intet, men nu ved du i hvert fald, hvad vi gerne vil.

Kan alt ende i Støt Mediano en dag? Det er sandelig ikke håbet. Vi er pavestolte af vores partnermodel, og vi føler, at vi har været med til at skabe og definere markedet. Men hvis alle vores partnere forsvinder - guderne forbyde det - og vi står med valget mellem at lukke Mediano Superliga og Mediano PL eller at flytte det ind i Støt Mediano, så kan jeg godt give dig svaret allerede nu: Begge vores ben fungerer fremragende. Og styrken er, at de kan supplere hinanden. Eller om nødvendigt erstatte hinanden. Men som nævnt: Det er ikke målet. Og jeg går til valg på at prøve at sikre, at Mediano står på to stærke ben.

Her er hvad, du får i kanalen Støt Mediano, som det ser ud lige nu.