Er du vores næste partner? Vi har lidt ledige pladser til EM, Superliga, Premier League og Champions League

Redaktørens blog: Her gør Medianos chefredaktør Peter Brüchmann status efter denne uges udmelding om planerne for 2020 og et Mediano uden sponsorer på områder som betting, casino og kviklån.

Af Peter Brüchmann, chefredaktør på Mediano

Der er blevet en ledig plads på Medianos holdkort. Og nu kigger vi os godt om for at se, hvem der skal med os til EM, 2020 og frem mod nye oplevelser.

Jeg henvender mig i dag til en lidt snæver målgruppe - nemlig dem, der er nysgerrige for, hvordan man bliver partner på Mediano og hvad man får for pengene. Så er du mere til betragtninger om Hareides hold til EM eller planerne for Monnerups taktiske værksted, så lyt hellere til nogen af de gode udsendelser.

Vi holder ikke ligefrem udsalg på Mediano efter det, der er sket i denne uge, men vi har lidt pladser til overs på vores udsendelser om Superligaen, EM, Champions League, Premier League, Preview og landsholdet fra 1. januar. Og det er det, jeg vil fortælle om i dag. Vi er nemlig lige nu i markedet med det, der er en attraktiv mulighed for den moderne virksomhed.

Vi har faktisk op imod 10 mio. afspillede episoder i 2020, som kan blive dine, fordi vi har fået plads i butikken.

Aner du ikke, hvad manden fabler om, så tjek denne uges udmelding om, at Mediano fra 1. januar ikke længere har partnere, der fortæller om betting, casino og kviklån.

Du kan også høre den lange blog indlæst som podcast her:

Det hele indebærer, at vi pr. 31.12. siger tak for mere end tre års godt samarbejde med især Oddset, som har været med Mediano siden vores første udsendelse i 2016. Det er vi dybt taknemmelige for, og skylder Danske Spil stor tak for denne tiltro til Mediano og vores model.

Men fra 2020 har vi altså valgt en vej, som indebærer, at vi ikke har partnere fra blandt andet spillebranchen (har du ikke læst eller hørt den lange blog og har spørgsmål, så læs den venligst inden. Vi har virkelig forsøgt at svare på alt med myriaden af bogstaver).

Vi fik voldsomt megen respons tirsdag, da vi meldte ud, og tusind tak for det. Ifølge det, vi selv kunne måle, var vi i forbindelse med 150-200.000 kontakter på tværs af sociale medier - og hertil kommer den almene medieomtale.

Vi fik rigtigt mange pæne ord, og Poul Madsen mente vistnok, at nogen pudsede glorie i et korstog. Det har muligvis været os, han mente, og det er fint.

Men vi synes nu ikke selv, at vi pudser glorie. Det her er ret meget alvor. Vi lukker for 25 procent af vores omsætning, og vi har åbent talt om, at vi undervejs i Medianos korte levetid har oplevet regnskabsår med mere end en million kroner i omsætning på betting. Så i et EM-år med dansk deltagelse og på dansk grund vil jeg uhyre konservativt anslå, at vi skulle være verdens ringeste sælgere, hvis vi ikke kunne sælge vores bettingpakker for mindst en million i et hidsigt og sultent marked i 2020.

I lyttere er nemlig en uhyre attraktiv målgruppe. I er ofte unge. I er normalt svære at nå. Og I er generelt kritiske og har derfor (de kommercielle) parader oppe. Ifølge analyserne adskiller podcast-mediet sig markant her. I lyttere vælger aktivt et medie, ja nærmest et community, som I er en del af. Og så er det vores ansvar som udgivere at værne om den gode relation.

Her er vores lytterudvikling (kvartalstal samlet) - og tjek, hvad VM i 2018 gjorde for os. Det er den røde (og lidt den gule) i 2018.

Vi lavede en større kanalomlægning pr. 1.1. 2019, der på kort sigt betød færre lyttere samlet, men vi har allerede nu passeret de ret vilde VM-tal, så EM kunne godt gå hen og blive stort. For nu at sige det på jysk.

Og det er det budskab, vi nu er i markedet med. Vi henvender os - også med denne blog - til virksomheder. Men vi henvender os også til lyttere. Det viser sig nemlig, at langt de fleste partnerskaber, vi indgår har en forbindelse til jer lyttere.

For en marketingsperson, der ikke kender podcast-mediet er det stadig et umodent medie, som ikke alle føler sig ligeså sikre på, som det tv-medie, der oftere og oftere er forbeholdt folk på min alder.

Men for de, der kender podcast-mediet, er vejen voldsomt meget kortere. Så rigtigt mange kontakter med virksomheder begynder med, at en lytter sidder det rigtige sted eller, at en lytter prikker de rigtige personer på skulderen. Og det skal I, der har gjort det, have så meget tak for.

Det, vi sælger lige nu, er følgende. Og her får du en slide fra vores salgsmateriale:

Lad mig lige skrive det i teksten også. Det, vi søger er en partner, der har lyst til at være lige så synlig og at få lige så megen ørenlyd, som Oddset har fået i vores levetid. Vi søger altså en gennemgående partner til at være makker med AL Bank på blandt andet følgende formater:

• EM i fodbold - minimum 50 udsendelser i en massiv dækning, der indledes 1. januar med EM Special #1

• Superligaen - 40 udsendelser plus det løse. Op til 25.000 lyttere pr. gang.

• Superliga og Premier League Preview - 70 udsendelser med det højeste lytterengagement.

• Premier League, Champions League og månedsmagasiner på La Liga, Serie A og Bundesligaen - cirka 90 udsendelser

• Landsholdet - cirka 10 udsendelser, hvis vi regner EM fra.

Vi skriver i salgsmaterialet om 230 udsendelser. Men det er formentlig pænt over 250, når vi først bliver ivrige og får lyst til at lave noget aktuelt eller en special.

Tag et uhyre konservativt snit på 12.000 lyttere pr. udsendelse. Det er tre mio. afspillede episoder. Læg hertil en efterhånden pænt stor kontaktflade med jer brugere og lyttere via sociale medier, hvor vi altid gerne tager vores partnere med.

Det betyder samlet, at vi lige nu sælger dette store partnerskab til - en god pris…

Prisen får du ikke her. Der er trods alt grænser for transparensen - ikke mindst for vores partneres skyld.

Vi har lidt dialoger i gang. Vi har et bureau til at arbejde for os bredt i markedet lige nu. Og vi sælger til den virksomhed, der kan se ideen og den gode pris lige nu.

Kunne vi tjene mere ved at vente og lade EM-feberen gribe virksomhederne, når budgetterne er blevet lagt? Formentlig. Men vi ønsker at garantere lytterne og vores medarbejdere de mest tydelige løfter om 2020, så vi ved præcist, hvad vi skal glæde os til sammen.

Og mon ikke, at den virksomhed, der griber bolden, også vil få en vis opmærksomhed med på vejen, i forbindelse med den fokus, der har været på Mediano - uden at der ligefrem skal gå Dansk Metal og Jernhårde Ladies i den med reference til dengang, Dansk Metal reddede kvindelandsholdet i håndbold fra lukning. Vi er ikke truet af lukning, vores medarbejdere skal ikke være bange og uanset hvad skal vi nok komme til at lave et godt EM med mere. Vi har 17 partnere, der ikke beskæftiger sig med de nævnte brancher.

Men vi har brug for gode partnerskaber for at kunne udvikle Mediano. Og for at kunne skabe og forme den mediemodel, vi selv synes er temmelig unik: Traditionelle annonceformater handler om eksponering. Annoncører og sponsorer køber ‘eyeballs’.

Vi sælger ikke en eksponering, selv om der er mange af dem. Ikke kun i hvert fald. Vi sælger en relation. Vi vil have færre partnere. Bedre integrationer. Stærkere relationer.

Relationen er lysår mere værdifuld end en simpel eksponering i en flimrende verden, hvor meget få indtryk sætter sig fast.

Og derfor vil kontakten til en lytter og bruger over tid være langt mere værdifuld end en eksponering på et bimlende site. Vores site har ingen bannere. Vi har ingen betalingsmure. Og vi har loft på antal partnere i vores podcast.

Så vores priser stiger. Men så godt som alle vores partnere er i gang med 2., 3., 4. eller måske ligefrem 5. aftale med Mediano - og prisen følger vores lyttertal, men stiger nænsomt. Vi er stadig så nye, at vi på alle måder er i gang med at bevise os selv. Bevise vores model. Og vi investerer hellere for meget end for lidt i vores lyttere og vores partnere. Så de er med os i lang tid, fordi det virker.

Et par cases

Vi kunne formentlig godt sælge EM for sig, Superligaen for sig og så videre. Men vi ønsker på Mediano færre, stærkere og større partnere - både for partnerens skyld, for lytternes skyld og for at kunne bygge en reel kommunikationsplatform gennem alt, hvad vi laver.

Når vi fortæller om projektet med at hylde Danmarks frivillige helte eller taler om vores talentprogram med Arbejdernes Landsbank, så er det en del af den fortælling, vi har bygget sammen med AL Bank. Vi har øvet os i flere år på at være gode sammen, og vi er vokset sammen, så AL Bank i dag - forhåbentlig også i lytternes opfattelse - er en del af Medianos udvikling. Vi havde ikke været, hvor vi er uden samarbejdet med Arbejdernes Landsbank.

Her er således en slide fra vores salgsmateriale, hvor vi med AL Bank som case fortæller, at et partnerskab er meget andet end at sponsorere en podcast. Det er måske ikke det mindste af det hele, men man skal tænke meget, meget længere end det.

Og så er der alt det skæve. Herunder kan du se, hvad der skete, da Peter Larsen Kaffe blev vores partner til at få os vågne om morgenen - og holde os kørende gennem lange udsendelser. Vi har en breaker-lyd, når udsendelserne bliver særligt lange. Senest har vi således hørt lyttere bede om en ‘Peter Larsen-udsendelse’, fordi de ønsker, at vi tager emnet helt i bund i substansen.

Ny lyd på vej i Medianos udsendelser
Vi har ikke et mål om, at du skal høre den ofte. Men omvendt kan vi heller ikke love, at du aldrig kommer til at høre den pic.twitter.com/PwPpQb6l0y

— Mediano (@MedianoFodbold) October 7, 2019

Eller dengang under VM, hvor vi hver dag satte holdet på etiketten af en flaske fra Crafted By under Carlsberg - en måde at forskelle historien om den unikke, skræddersyede og individuelle øl.

Hvad kunne man ellers - her nogle eksempler på, hvordan vi gerne vil arbejde:

• En sportsdetail-kæde mangler kunder i den fysiske butik og sælger ok online. Vi afvikler derfor x antal Superliga-udsendelser og EM-optakter rundt i landet i kædens butikker efter kædens valg. Vi bestemmer indhold, partner bestemmer location. Vi bruger sociale medier og video aktivt.

• Et consumer-brand vil gerne interagere med fodboldens fans. Vi samler de fanbaserede podcast, der gider være med og laver måske nogle nye. Vi laver ‘Danmarks Fanradio’ og kanaliserer alle penge ud til fanmiljøet og laver akademier og workshops, så alle bliver dygtigere, får bedre udstyr og kan fortsætte deres udvikling i et stærkere, mere engageret fanmiljø.

• En fitness-kæde vil synliggøre sine filialer og sin holdtræning. Vi laver det samme som med sportsdetail ovenfor og vi udsætter værter og/eller eksperter for holdtræning hen over en sæson, som kan foregå på sociale medier. Igen: vi bestemmer indholdet, men arbejder med rammer og sociale medier.

• Bilpartneren tror jeg, vi har talt nok om. Der er ingen branche, vi har bagt så meget på som den. Uden så meget som at komme på dansegulvet. Op til VM sagde en god bekendt fra branchen til mig: “Beklager, Peter. Dine lyttere er for unge til os…” Den importør eller det brand, der bliver vores partner, kan se frem til en guldstol af opmærksomhed. Det tør jeg godt love.

• Elektronik-detail. Vi laver content om e-sport, gaming, historien om Astralis, World of Warcraft, om e-superligaen, etc. Unikt content som også kan bruges på hjemmeside, i nyhedsbreve, i butikker, etc.

• Fortsæt selv. Og oversæt til din virksomhed.

Vi arbejder voldsomt meget med vores indhold. Men vi arbejder nærmest lige så meget med vores kommercielle integrationer, på at skabe værdi for vores partnere og på at dokumentere det gennem data.

Den del af undertegnede, der arbejder kommercielt og vores projektleder Asbjørn Andreasen udgør vel tæt på en tredjedel af Medianos ansatte ressourcer - og her tillader jeg mig ikke at tælle eksperter og freelancere med - som arbejder med det kommercielle. Så vi prioriterer det her vanvittig højt. Uden kommerciel berettigelse var der intet Mediano.

Vi har aldrig haft så meget som én investorkrone eller modtaget i nærheden af én krone i mediestøtte. Men vi har altid givet overskud, fordi vi knokler for også denne del.

Nå, skriv eller ring. Min mail-adresse står både på min linkedin- og min twitter-profil. Så kommer Asbjørn og jeg på besøg eller viser The Mediano Mansion frem, hvis I hellere vil besøge Nordvest.

Vi håber snart at kunne præsentere mere for jer. Og til lytterne: Tag godt imod vores partnere.

Husk:

• Uden lyttere - ingen partnere

• Uden partnere - intet indhold

• Uden indhold - intet Mediano.

Foto: Getty Images