Sådan er det at være partner på Mediano - historien om sokkerne og legenderne

Her fortæller en af Medianos partnere, SorteSokker.dk, hvordan man blev partner på Mediano og hvordan man regner udgiften hjem, udbygger en god forretning og stadig kan være en del af et fællesskab med rigtigt mange lyttere.

Den følgende artikel er SorteSokker.dk’s egen beskrivelse af samarbejdet med Mediano. SorteSokker var partner på Mediano i 2019 og er det igen i 2020. Artiklen er skrevet af André Nielsen, der er markedschef for SorteSokker.dk.

Mange virksomheder er nysgerrige på podcast-mediet og hvordan man når unge målgrupper, men er usikre på ROI, ROAS og andre traditionelle regneformer. Derfor har vi bedt nogle af Medianos partnere beskrive, hvordan de ’regner Mediano hjem’ i deres budgetter.

Ideen til at indgå et partnerskab med Mediano opstod meget spontant, da jeg en dag hørte en af udsendelserne, og hørte at Mediano søgte en kaffe-partner. Det var godt nok ikke en sokke-partner, de søgte, men jeg skrev alligevel til Peter Brüchmann på Twitter og fik ret hurtigt svar.

Derfra gik det faktisk ret stærkt. Vi afholdt et møde, hvor vi brainstormede på et eventuelt samarbejde og de muligheder, der kunne være.

Man kan -  og bør -  sige meget godt om sokker, men det ligger ikke lige til højresokken at lave en kobling til et fodbold-podcast. Og det diskuterede vi faktisk helt åbent på et møde i køkkenet nede ad gangen fra Medianos studier på Nattergalevej, hvor også en anden af Medianos medarbejdere, Sture Sandø deltog. Kunne vi overhovedet få enderne til at mødes, så det ville give mening overfor lytterne?

Men vi vendte nogle kreative ideer og valgte at gå med det. Og så var vi mere eller mindre i gang. I første omgang var det nærmest et pilotprojekt med begrænset risiko. Og det har vi absolut ikke fortrudt.

Faktisk startede vi ‘kun’ som partner på Champions League og Mediano Legends, men da der kort tid efter opstod en mulighed for også at blive partner på Serie A og La Liga, var det ikke svært at slå til med det samme, og pludselig var vi gået fra at være et pilotprojekt til at være partner på en række af Medianos formater.

Serie A og La Liga var populære formater blandt lytterne, men stod pludselig uden partner, og så kunne vi blive en slags ’redningsmænd’.

Må ikke lyde som radioreklamer

Det viste sig, at lytterne nærmest satte endnu mere pris på vores partnerskab, fordi vi blev partner på noget af det allermest specielle Mediano-indhold, som lytterne ofte har en særlig relation til. Og det blev vores lille fordel.

Om samarbejdet må vi bare sige, at vi får utrolig professionel sparring, og en samarbejdspartner, der tænker meget over, hvordan vi kan få mest muligt ud af samarbejdet, uden at det bliver for meget for lytterne. Den balancegang er de dygtige til at finde på Mediano.

Vi har arbejdet med at gøre speaks korte og præcise, så de både er gode for os og vores salg og stadig respekterer de lyttere, som vi jo også selv er. Vi har også læst de svar, der kom, da Mediano lavede en kæmpestor survey blandt mere end 2.000 lyttere. Langt de fleste forstod Medianos model og den rolle, som vi partnere spiller. Men de løfter også øjenbrynet, når og hvis partnere fylder for meget – eller lyder for meget som traditionelle reklamer. Så det er især den balance, vi har arbejdet med, og det er vel hele ånden i mediet Mediano.

Vi plejer at sige at vi har utroligt flinke kunder hos SorteSokker.dk, og det har vi også. Men vi kan også tilføje, at Medianos lyttere er ekstraordinært flinke, for de har virkelig taget rigtigt godt imod os. Den feedback, vi har modtaget, har været overvældende. Og det er udelukkende Medianos fortjeneste, for der bliver oftest udtrykt en taknemmelighed for, at vi har valgt at støtte ‘deres’ Mediano gennem vores partnerskab, og flere giver udtryk for, at de derfor har valgt at gengælde med en ordre. Så håber vi selvfølgelig også, at de bliver så glade for sokkerne, at de vender tilbage næste gang sokkerne skal udskiftes.

Bedre respons end med annoncer hos Google og Facebook

Nu vil vi nødig lyde som kyniske købmænd, men vi ved af erfaring, at vores kunder ofte kommer tilbage og køber næste sending sokker eller t-shirts hos os, og måske vil den relation være endnu stærkere til Medianos lyttere. Helt generelt kan vi tydeligt mærke, at Medianos lyttere føler en helt anden tilknytning til os – også på de ting, vi kan måle -  end eksempelvis de kunder, vi får gennem Google Ads og Facebook annoncering.

Vi har ikke tidligere prøvet et partnerskab med en podcast, men det har bestemt været en god oplevelse. Vi kan tydeligt mærke, at der fra start er et stærkere bånd til Medianos lyttere end det normale. Vi er jo også selv storforbrugere af Mediano, så vi har også et interessefællesskab.

Her er en reaktion, man ofte ser hos Medianos lyttere.

Medianos lyttere kender en del til sammenhængen mellem det indhold, de godt kan lide og Medianos partnere.

Da vi indgik samarbejdet, havde vi faktisk kun begrænsede forventninger, da det er et format, vi som nævnt ikke har prøvet før. Men på lidt over et halvt år kan vi se at mere end 500 Mediano lyttere købt deres ny sorte sokker hos os. Det er vi meget glade og ekstremt taknemmelige for.

Vi er også glade for de kreative elementer i aftalen, og vi havde glædet os meget til EM. Da vi blev introduceret som partner på Mediano, stillede de tre deltagere i det meget populære Mediano Preview op til ovenstående foto med sortesokker på. Lytterne skulle så gætte, hvem der var Peter Brüchmann, hvem der var Jonas Hebo Rasmussen og hvem Benjamin Leander var. Vinderen vandt 365 par sorte sokker, så vedkommende ikke behøvede at vaske sokker i et år.

Hvis du vil høre et eksempel på, hvordan SorteSokker.dk indgår i udsendelserne, så er her en episode af Mediano Legends, hvor man kigger på Diego Maradonas karriere:

**Udsendelsen er sponsoreret af sortesokker.dk** Vi blev spurgt her på Mediano, hvorfor vi egentlig ikke har portrætteret Diego Maradona, når vi laver vores Legends-udsendelser. Og svaret er nok, hvis vi skal være helt ærlige, ærefrygt. For hvordan laver man et portræt af en fodboldgud? Diego Maradona er måske den største legende af dem alle, så hvordan griber man dét an? Vi har gjort vores bedste, så her får I portrættet af Diego Maradona. Vært Adam Møller Gomaa har besøg af Morten Glinvad, som i sit journalistiske virke mødte den ældre udgave af Maradona og Klaus Berggreen, som har spillet overfor – og næsten sammen med - Diego Maradona, da de begge spillede i Italien i 80’erne. De to herrer er med til at gøre os klogere på, hvem Maradona er – og ikke mindst var engang. Og på hvor Diego ender og Maradona begynder.

Vi kan som sagt regne på en vis tilbagevenden af vores typiske kunder. Vi kan også se, at vi stille og roligt får flere ordrer, hver gang der kommer en ny udsendelse. Så hele samarbejdet skulle lige "sparkes i gang", men udviklingen ser rigtigt spændende ud, fordi tid også er en dimension i sådan et samarbejde. Relationen bliver stærkere med tiden.

Vi kan spore på de rabatkoder, vi bruger specielt til Medianos lyttere, men herudover ligger der så det generelle kendskab, som vi ikke kan måle i lige så direkte grad. Vi måler på en række ting, men der er også det mindre målbare, som når jeg selv bevæger mig rundt på sociale medier og kan se, at kendskabsgraden til Sorte Sokker bare er steget markant i fodboldkredse på den tid, vi har været partner.

Det er et kendskab i en præcis, men stor og attraktiv målgruppe, og vi kan faktisk godt regne vores udgift til Mediano hjem og er derfor i gang med vores 2. aftale med dem.

Så jeg kan kun sige, at dette er et virkelig godt supplement til vores normale markedsføring, som rammer noget helt andet, end hvad vi ellers ville kunne.