Om Mediano: Sommeren 2022 kan blive den, der forandrede Mediano for evigt. Vi så ret pludseligt en vækst på hele 67 procent i Støt Mediano, og nu ser vi en fremtid, hvor Mediano står på to ben - uden betting-annoncer, uden firmaer med finansiering i diktaturstater og med en stadig stærkere flok af ambassadører i vores lyttere. Her fortæller chefredaktør Peter Brüchmann om tallene og om visionen for 2025 og 2030.

Af Peter Brüchmann

Den 1. oktober 2021 satte vi Støt Mediano i søen. En del af jer stod på, og vi kunne endelig dreje lidt op for dækningen af mandagskampe, lave en ekstra Serie A-udsendelse i ny og næ, Moneyball-baggrund eller andre udsendelser uden partnere. Her er teksten fra lanceringen i 2021.

Men siden har udviklingen været præget af store udsving - også i vores humør. Først opturen over starten, så nedturen over et forår, hvor vi var tæt på at pause projektet eller acceptere et fint, men ikke særligt skelsættende niveau og så en sommer, der har ændret en del. Det vil jeg prøve at forklare lidt om her - og forklare, hvor det kan pege hen, når vi kigger frem mod 2025 og 2030, som er de planer, vi arbejder med lige nu.

Medianos mødelokale. Det ser fint ud, men i virkeligheden kommer nogle af møblerne fra private beholdninger og indretningen stammer fra gode aftaler med partnere i lydpaneler og mødeborde, da vi flyttede til Vanløse.

Hvis du ikke orker hele redaktørens lange forklaring, så får du her et par pejlemærker for, hvor det peger hen:

Et Mediano på to ben:
- 1) Stærke partnerskaber som i dag og
- 2) Støt Mediano.
Potentialet i Støt Mediano betyder, at vi kan blive ved med at lukke for betting, casino og kviklån - og tage yderligere stilling til, hvilke partnere vi ønsker.
For lytterne kan det også betyde et stærkere loft over antallet af partnere og mængden af kommercielle budskaber i vores udsendelser. Vi vil helst kun have 1-2 partnere på de almindelige udsendelser, og med potentialet i Støt Mediano, kan vi gøre det mere eksklusivt for færre partnere - og derved også dreje lidt på priserne, så vi kan tiltrække endnu flere dygtige eksperter og værter.
Vi kan øge antallet af udsendelser, som vi laver, fordi de er vigtige - uanset om vi har partnere eller ej. I dag laver Mediano op imod 50 udsendelser om året, som ikke har nogen partner. Og vi er mindre sårbare, hvis vi mister en større partner og kan fortsætte med det gode indhold.
Vi har i dag 513 frivillige abonnenter i Støt Mediano. Det er 0,5 procent af den flok, der lytter til Mediano. Kan vi gøre det relevant for to procent af jer at være med i Støt Mediano, har vi sikret Medianos bæredygtighed mange år frem.

Mere om dette senere.

Først lidt om det lidt kedelige forår, hvor Støt Mediano mere eller mindre stagnerede. I foråret var vi helt nede på, at der kom to nye abonnenter i maj måned. Vores frivillige abonnenter betaler i gennemsnit 44 kroner pr. måned, så den måned svarede til 88 kroner, som bliver til under 80, når fees og udgifter vil vores platform er trukket fra. Og det kan godt være, at vores eksperter koster lidt mindre end Mbappé pr. kamp, men man kommer ikke langt med 80 kroner.

Fredagsfrokost på terrassen hjemme hos redaktøren. Foto: Ludvig Brüchmann.

Nu gør jeg det usædvanlige, at jeg lægger tallene frem, som dybest set er forretningshemmeligheder, men det er vigtigt, at både jer, der er med i Støt Mediano og jer, der lytter, så vi faktisk kan skaffe partnere, kan følge med i sammenhængen:

Pr. 10. juli lå vi på 11.744 kroner i det såkaldte ‘monthly recurrent revenue’ - det månedlige beløb for faste abonnenter, der betaler hver måned. Mediano adskiller sig en smule fra andre sammenlignelige internationale podcasts ved, at vi har en del af jer, der betaler (nogle ind imellem ret høje) engangsbeløb udover abonnenterne, men det er abonnementsbeløbet, der gør, at vi i et vist omfang kan planlægge med det.

I dag er beløbet tæt på 20.000 kroner pr. måned (disse linjer skrives lørdag d. 3. september, hvor nålen står på 19.630 kroner. Det er en stigning på 67 procent på bare to måneder siden starten af juli.

Vi har ikke helt kunnet forklare årsagen, men i starten af juli skete to ting:

Vi indledte vores serie ‘Det spiller ikke’ om betting-industrien.
Vi havde i juni opsagt et samarbejde med en partner på en stor liga og fortalte, at vi igen manglede partnere. Årsagen var, at vi var stødt på oplysninger om finansieringen hos en partner, der ville stride mod, hvordan vi i netop disse udsendelser skulle analysere problematiske ejerskaber for fodboldklubberne. Det var en ærgerlig, dyr, men nødvendig beslutning.

Jeg vil i respekt for vores partnere undlade at fortælle, hvad et partnerskab for en hel sæson med et af de største formater koster, men jeg tør godt afsløre, at Støt Mediano endnu ikke ville kunne blive hverken hovedpartner eller partner på Superligaen eller Premier League en hel sæson. Ikke desto mindre er det lige nu Støt Mediano, der gør, at vi blandt andet ved, at vi kan lave Premier League selv i det værste scenarie, hvor vi ikke får en partner på denne side af nytår.

Holdfoto fra en travl mandag formiddag i februar, hvor vi skulle igang i alle studier i Casa Mediano i Vanløse.

Men for at kigge lidt frem i tiden, er det relevant at kigge på Medianos lytterskare. Når man måler i diverse surveys og de målinger, der sker i f.eks. radio og lokalradio-branchen kan vi se, at Medianos månedlige publikum målt på individer er i størrelsesordenen 100.000, måske flere, men denne del af podcast-markedets data er pænt mangelfuld. Til gengæld er der masser af data på, hvor mange episoder, der bliver hørt og hvor mange timer, der bliver lyttet til ende. I hører voldsomt mange episoder på en måned og bruger rigtigt mange timer på at lytte til Mediano på en måned, og det er stadig vores klart største valuta.

Men lad os lege lidt med tallene: 513 frivillige abonnenter ud af 100.000 svarer til 0,5 procent af vores lyttere. Måske endda mindre. Er det mange? Det aner vi reelt ikke. Og derfor tør vi hverken budgettere eller planlægge efter en fortsat vækst.

Men vi har leget med tanken om, hvad der ville ske, hvis der kom en ny abonnent om dagen (netto) det næste år (væksten i juli og august har været langt højere). Det er 44 kr. gange 365, og så vil tallet hver måned være steget til ca. 36.000 kroner hver måned. Når vi skriver ‘netto’ er det fordi, man skal huske det frafald, der kommer undervejs fra de af jer, der bliver trætte af at lytte så meget til os eller bliver uenige fordi, vi måske har kritiseret en klub eller en spiller for meget. Det er faktisk ganske, ganske få.

Og i dette regnestykke vil vi fortsat være under én procent af en lytterskare, som i øvrigt de seneste række af år er steget hvert år. Jeg kender ikke stigningen i unikke lyttere, men antallet af lyttede episoder er volumen steget med noget, der ligner 40 procent pr. år.

Så når vi kigger på potentialet for årene 2025 og måske endda 2030, ser vi på Støt Mediano som en mere og mere central del af vores forretning, selv om det fortsat vil være et klart mindretal, der vælger at være abonnenter.

En helt central drøm er, at Støt Mediano en dag kan fylde hullet, som vi slog, da vi frasagde os partnere fra betting- og casino-branchen. I 2018 omsatte vi for pænt over en million kroner på betting, så en drøm er, at Medianos lyttere løfter denne del på f.eks. en million kroner pr. år. Det vil være en smuk fortælling om det fællesskab, som Mediano også er.

Vi har udviklet os og gjort det attraktivt for andre virksomheder at være partnere i et bettingfrit miljø, men det ville være en smuk historie, hvis Medianos lyttere stod helt frivilligt stod i stedet for spilleindustrien.

Holdfoto før EM i fodbold. Foto: Ludvig Brüchmann

Jeg kommer til, hvad vi egentlig gør for de, der er med i Støt Mediano - uden at gøre forskel på adgangen til Medianos indhold. Men først lidt om, hvad en eventuelt stærkere Mediano-forretning kan indebære:

Vi styrker vores model. Alt indhold vil uanset Støt Mediano og succes med frivilligt abonnent være gratis tilgængeligt for alle.
Adskillige forretningsfolk og gode kolleger og venner af huset har set potentialet i abonnement og forsøgt enten at købe Mediano eller overtale os til helt eller delvist at gå abonnementsvejen - som i betalingsmur. Men det ønsker vi ikke. Vi er ret stolte af Medianos model og ønsker at flytte fodbolddebatten - og forhåbentlig skubbe til andre debatter.
Vi kommer aldrig til at være en simpel forretning, der kun laver de udsendelser, der giver flest penge. Vi laver op imod 50 udsendelser om året, som ikke har nogen partner. Vi laver også en del, der i bedste fald er en nulforretning, fordi de er vigtige for os og for jer lyttere. Måske kan vi en dag ansætte en journalist til kun at lave det væsentlige og ikke specielt kommercielt attraktive stof a la ‘Vejen til Qatar’, ‘Mediano Sport & Perspektiv’, osv.
Mediano har taget stilling til annoncer for betting, casino og kviklån. Vi har haft en række andre enkeltcases, som vi har afvist. Men skal vi have et endnu strammere kommercielt kodeks? Skal vi søge partnerskaber, der baserer sig endnu mere på værdi? Skal vi tage endnu mere stilling? Måske, men det er en nænsom balance. Når jeg spørger Medianos medarbejdere, om vi skal entrere med en virksomhed fra en bestemt branche, siger nogle hurtigt nej, mens jeg så drillende minder dem om, at når vi ugen efter snakker løn eller freelance-honorar, så skal pengene jo komme et sted fra.
Vi vil også gerne have korrespondenter eller stringers, der bor i de lande, vi taler mest om og som kan løfte udsendelser med en ekstra dimension.
Vi vil gerne kunne komme tættere på spillere og trænere i udland og lave både interviews og reportager fra de respektive klubber og ikke ‘kun’ fange dem digitalt eller vente på, at de er i Danmark et par dage.
Vi har som sådan ikke behov for flere udsendelser, men vi har nogle områder vi alligevel gerne vil dyrke langt mere: Børne- og ungdomsfodbold, talentudvikling, fankultur og fodboldøkonomi.

Nogle af spørgsmålene fra Støt Mediano, der bruges i vores udsendelser, bliver belønnet med de særlige Mediano-kopper, som man heller ikke kan købe. Foto: Ludvig Brüchmann.

Til sidst lidt om, hvad man egentlig får, når man er med i Støt Mediano.

En grundlov er, at vi ikke gør forskel på indholdet. Der findes ikke særlige udsendelser kun for jer, der er med i Støt Mediano, og det er heller ikke planen. Så ville vi netop etablere en de facto betalingsmur.

Til gengæld prøver vi at knytte de frivillige abonnenter tættere til os som en slags ambassadører. I Støt Mediano får mange følgende muligheder (som er nogle af de ting, man får for sit abonnement):

Præmier: Vi trækker lod om præmier fra vores partnere som headset fra MIIEGO i en særlig Mediano Edition.
Vi trækker også snart lod om de bolde, du kan se i toppen af artiklen. De kommer fra Select, der godt kan lide ideen om Støt Mediano og har foreslået disse bolde som præmier. De er på vej til Danmark i en bæredygtig version.
Ugens spørgsmål til Mediano Superliga kommer fra Mediano-støtterne.
Vi laver særlige Spørgsmål Special primært baseret på input fra Støt Mediano.
De frivillige abonnenter fra Støt Mediano kommer med til særlige events, når vi inviterer lytterne - eller kommer i hvert fald først i køen, når vi inviterer.
Vi laver også særlige optagelser som f.eks. en optakt til Champions League-kampe med dansk deltagelse, hvor man kommer med i en særlig loge hos Heineken eller Just Eat.
Når i efteråret åbner Medianos webshop, så vil man også få en særlig rabat, hvis man er med i Støt Mediano.

Jonas Hebo med den særlige Mediano Edition af de lækre headsets fra MIIEGO. Foto: Ludvig Brüchmann.

Så vi gør aldrig forskel med vores indhold i form af vores udsendelser. Men vi prøver at gøre det attraktivt at være frivillig abonnent i Støt Mediano. Det er i virkeligheden de ovennævnte elementer, der ligger i ‘abonnementet’. Mange af jer, der har valgt at blive frivillig abonnent tilkendegiver, at I ikke ønsker noget til gengæld, men vi ønsker at vise, hvor meget det betyder og hvad man kan se frem til, hvis man er med i Støt Mediano.

Vi har en løbende balance med, hvordan vi på Mediano kan takke jer 99 procent, der lytter uden at være med i Støt Mediano lige så meget, som vi takker jer, der betaler 35 eller 50 kroner hver måned. Begge dele er nemlig fortsat helt afgørende for os.

Tak for din opmærksomhed. Tak for at læse med. Og tak, hvis du er med i Støt Mediano.
Vi høres ved lige om lidt.