Redaktørens blog: Vejen til 2025 – store nyheder om Medianos fremtid

Redaktørens blog: Arbejdernes Landsbank er Medianos hovedpartner frem til den 31. december 2024. Vi bremser for mængden af partnere på den enkelte udsendelse, og så lancerer vi ’Støt Mediano’ som en mulighed for frivilligt at støtte Mediano.

Af Peter Brüchmann

Først den helt store nyhed: Mediano har nu en hovedpartner frem til udgangen af 2024. Vi kan i dag offentliggøre, at Arbejdernes Landsbank har indgået et samarbejde, der rækker yderligere tre år frem i tiden.

Og for at sætte det i et for overtegnede skræmmende perspektiv: Jeg vil være fyldt 61 år til den tid. Ikke fordi redaktøren er ved at skrive sig selv ud af manuskriptet. Tværtimod. Men 1. januar 2025 er langt væk, og det er en stor sikkerhed for en stadig lille medie-organisation som Mediano.

Vi har flere andre nyheder i dag. Vi kan fortælle om projektet ’Støt Mediano’, hvor man frivilligt kan støtte Mediano og sikre mere og bedre indhold på ordentlige vilkår for vores eksperter og medarbejdere. Vi lægger et loft over mængden af det kommercielle i Medianos udsendelser. Og så fokuserer Mediano mere end vi nogensinde har gjort på fodbold og på lyd. Mediano er først og fremmest et podcastmedie om kærligheden til fodbold.

Francis Dickoh snakker Superliga med Sture Sandø i Superliga Preview.

Først det med hovedpartnerskabet. Arbejdernes Landsbank har været med siden 2016 og blev hurtigt Medianos hovedpartner, hvor vi især i 2018 skruede voldsomt op for samarbejdet. AL Bank står hver år som hovedpartner på mere end 150 udsendelser og er dermed afgørende for vores dækning af Superligaen, landsholdet, de store slutrunder. Og så er det værd at understrege, at nogle af Medianos mere specielle formatet er bygget op, så AL Bank spiller en central rolle for disse formater:

• Bossword og Hammer & Brüchmann: Her fortæller vi undervejs om Private Banking fra Arbejdernes Landsbank

• Mediano Fan: Fra starten af dette projekt har Mediano og Arbejdernes Landsbank været fælles i en bestræbelse på at tale fankulturen op fremfor at gøre enkeltepisoder til et problem.

• Talent: Hver måned kårer vi ’månedens talent’ i Superligaen og de store ligaer og sætter generelt stort fokus på talentudvikling, fordi talent og rekruttering også betyder en del for en bank, der nærmer sig 30.000 nye kunder på tre år – og derfor selv skal bruge mange nye medarbejdere.

• Vejen til Qatar: Vores store serie med fokus på de problemer, der knytter sig til en VM-slutrunde i en ørkenstat med problemer med menneskerettighederne er skabt i samarbejde med AL Bank.

• Og så laver vi hvert år en overraskelse til lytterne, som har Arbejdernes Landsbank som partner. Først var det serien om ’Superligaens Største Øjeblikke’. Så var det vores klubture, hvor vi fyldte en bil med værter og kom hjem med bagagerummet fyldt med stærke udsendelser. Næste år bliver det noget helt tredje. Lige nu kender vi ikke svaret.

Du vil fremover kunne se Arbejdernes Landsbank i en mere fremtrædende rolle og være synligt på Medianos profiler, vores site og vores podcast-ikon. Det er ikke fordi Arbejdernes Landsbank har ønsket at trænge sig ind i Medianos logo. Det er faktisk Medianos egen ide.

Hvis vi skal kunne lave op imod 500 podcast-episoder om året, så kræver det en bæredygtig forretning, og så skal Mediano kunne måle sig med en klub i Superligaen, når de jager en hovedsponsor. Måske ikke de store klubber, men vi vil gerne ’spille Mediano over nedrykningsstregen’, når det kommer til de store partner-aftaler. Og det kræver, at man leverer stor værdi til vores partnere – også andet end 10 millioner afspillede episoder om året.

Så det arbejder vi løbende på at udvikle – både i samarbejdet med Arbejdernes Landsbank og vores øvrige partnere.

Det er derfor, vi har Nicklas Beran ansat. Nicklas har fået en så fin email-signatur, at han kan kalde sig ’commercial and partnership manager på Mediano’. Nicklas aftaler og koordinerer med vores partnere, så de ikke bare får en speak i starten af en udsendelse, men faktisk kan måle, at deres investering i Mediano kommer hjem igen. Og mere til.

Nicklas Beran er bindeleddet til Medianos partnere, så de får værdi for pengene.

Derfor er vi også ved at udvikle Medianos egen podcast-platform, hvor vi inviterer nogle hundrede af vores lyttere til at være med. Det kommer til at handle om data, så vi ved så meget om jer lyttere som muligt. Ikke om den enkelte, men om de, der f.eks.  lytter til Premier League er yngre og tættere på de store byer end de, der lytter til Superliga. Eller omvendt. Den skulle gerne være klar til, at de første kan teste den sidst på året.

Loft på det kommercielle

Vi har fået to meget værdifulde input fra jer lyttere. De fleste  af jer synes, at vores model er fin og lytter gerne til en speak om G4S og alarmer, hvis man får godt indhold i Max Mediano. Mange prøver også at beregne, hvad en alarm koster, og så er samarbejdet allerede en succes. Men nogle af jer har også løftet øjenbryn og sagt, at der er ved at være for mange partnere.

Det er der faktisk også nogle af vores partnere, der er opmærksomme på. ’Hvor mange partnere må der være på en udsendelse’, bliver der ind imellem spurgt. Det ser vi som en indikation på, at vi har nærmet os et loft. Når du ser en fodboldkamp på tv, må 20 procent af sendetiden udgøres af reklamer. Det er 12 minutter på en rullende time, og derfor vil man opleve typisk 43-47 reklamer i pausen af en fodboldkamp. Det tal er ret præcist og konsekvent. Undertegnede talte det nøje og ofte, da vi tog beslutningen om at sige nej tak til partnere fra bettingbranchen og fra områderne casino og kviklån. Og de 43-47 reklamer i pausen af en fodboldkamp er endda for et produkt, som du allerede har betalt en del for én gang.

Dér vil Mediano i den grad ikke hen. De fleste ved, at fodboldrettigheder er dyre, så det er blevet en del af ’aftalen’ mellem seere og rettighedshavere. På Mediano vil det kommercielle typisk fylde 1-2 procent af sendetiden – for et produkt, der er gratis. Vi har ikke loft på antal sekunder. Men vi har et loft på antal partnere for en udsendelse. Vi vil helst kun have to, men der vil være udsendelser, hvor vi nævner en konkurrence, en kaffe-, bil-, internet- eller produkt-partner, så der kan være mere end to. Typisk 1-2 formatpartnere og så max to integrationer/mentions/konkurrencer o.l.

Vi prøver i den kommende tid at sigte på, at de kommercielle budskaber højst må fylde to procent af sendetiden. Og hvis en gennemsnit-udsendelse varer 75 minutter, vil det svare til et minut og 30 sekunder. Men det kan også være svært at gøre op. Hvis Rasmus Monnerup er ’forsvarsminister’ og skal fortælle om godt forsvar som led i et samarbejde med G4S, vil det fylde mere, men vi gør det for, at samtalerne handler om fodbold og vi kan gøre det hele relevant for lytterne og vores partnere på samme tid.

Alexander Zorniger og Troels Bech på optagelse i Casa Mediano.

Vores fornemste opgave er, at vores lyttere har en relation med vores partnere, og vi ikke bare læser en masse budskaber op om partnere. Det er derfor, vi siger, at traditionel reklame på radio, tv og web er en eksponering. Vi laver også eksponeringer for vores partnere, men vi lykkes først, når vi har skabt en relation. Det er noget fundamentalt anderledes end en eksponering, og meget mere værdifuld.

Derfor vil man også se Medianos priser stige i 2022. Vores partnere skal være mere eksklusive, mere unikke og stå stærkere i relationen, så de ikke bliver rullet ind i den råbekonkurrence, som vi selv har anklaget reklamer på andre medieplatforme for at være.

Det er et vigtigt fokus for 2022 og frem.

Konkurrencer på Facebook

Nogle af jer har formentlig bemærket vores konkurrencer på Facebook og Instagram. Et par eksempler: Hver uge kan en lytter vinde et gavekort på 500 kroner til at købe mad hos Just Eat ved at gætte udfaldet af tre kampe. En lytter kan også vinde fri bar til en værdi af 500 kroner hos The Old Irish Pub ved at fortælle om, hvilken kamp man glæder sig mest til.

Et eksempel på en konkurrence på Medianos Facebook-profil, hvor lytterne kan vinde et gavekort på 500 kr. til måltider fra Just Eat.

Vi har kørt en konkurrence om 365 par sorte sokker, så man ikke skal vaske sokker i et år og har konkurrencer om et års forbrug af Heineken 0.0 eller den traditionelle øl, når der er store kampe i Champions League, Europa League og Conference League. Det er aktiviteter, som vi selvfølgelig laver sammen med vores partnere, men hele ideen er at skabe værdi for vores lyttere – vær med i legen og vind noget attraktivt – og samtidig skabe værdi for vores partnere, der får skabt en relation med alle jer, der deltager. Den værdi er også en del af Medianos forretning, så det hele ikke skal foregå i udsendelserne, og man engagerer sig præcist dér, hvor det giver mest relevans for de af jer, der deltager.

I perioder vil I kunne opleve op til tre konkurrencer af de nævnte slags om ugen. Her har vi også en slags loft, så Medianos feed på Facebook og Instagram stadig primært handler om det indhold, der formentlig fik de fleste af jer til følge os og være med i vores fællesskab.

Optagelser på Kronborg og andre slotte

Nu bliver det i høj grad en blog om Medianos forretning og i mindre grad om vores indhold. Det skal jeg beklage, men vi vil så gerne have, at I lyttere forstår og er med i at udvikle, hvad vi gør og hvorfor vi gør det.

Vi optager nemlig også udsendelser på andre steder end i studiet og redaktørens gamle havehus. Vi har optaget Mediano Preview på Klampenborg Galopbane, hvor vi kunne fortælle om løb på banen om lørdagen. Vi har været på AL2 – Arbejdernes Landsbank, der har lavet et bud på fremtidens bank i Aarhus og i København – og vi vil snart optage på Kronborg, Slotssø Palæet og har netop optaget på Nordsjællands Konferencecenter i Allerød. De udsendelser, vi optager der, handler om det normale indhold. Men vi forsøger at skabe en værdi for vores partnere samtidig med, at vi giver vores lyttere det indhold, der fik jer til at abonnere på vores udsendelser. Igen så vi ikke skal have 45 reklamer i en udsendelse for at finansiere løn til vores medarbejdere og eksperter.

Superliga for Voksne optager på ‘udebane’ hos Nordsjællands Konferencecenter i Allerød som led i vores partnerskab med Visit Nordsjælland.

Andre eksempler kan være optagelse i risteriet hos Peter Larsen Kaffe, på en bar, hvor de serverer Heineken eller i køkkenet, hvor vi laver HelloFresh-mad. Lytterne skal have godt fodbold-indhold, og så skal vi skabe værdi for vores partnere, så de og lytterne kan hænge sammen. Ikke skjult, men så transparent som muligt, men også så relevant som muligt.

Det er Medianos model. Vi har aldrig haft en betalingsmur. Aldrig haft bannere og reklamer på vores site. Og i øvrigt aldrig fået mediestøtte eller haft investorer, selv om vi i starten søgte begge dele. Så vi har omsat for 10-15 millioner på den model og skabt en håndfuld arbejdspladser plus honorarer til freelancere og fagpersoner indenfor fodbolden.

Projekt Støt Mediano

Et andet vigtigt input fra jer lyttere er muligheden for at støtte Mediano. En del af jer har gennem årene udtrykt et ønske om at betale for at lytte til Mediano. Faktisk en overraskende stor del. Og det rører os og gør os taknemmelige over, at tanken overhovedet kan opstå. Men det har aldrig været Medianos model, at man skulle betale for indholdet andet end bare ved at lytte.

Men på grund af disse henvendelser har vi kigget på nogle mediemodeller, vi selv finder inspirerende. Vi har fulgt The Guardian, Vox og en række internationale podcast, der har frivillige betalinger, hvor man som lytter kan betale enten ved et engangsbeløb eller gennem en månedlig betaling på et typisk lavt beløb. Mange af disse steder handler det om, at man får noget til gengæld. Det er de betalende, der får lov at høre nogle episoder først, kommer med til arrangementer eller får lov at stille spørgsmål. Den tanker er vi ikke så vilde med på Mediano. Vi vil ikke skabe et A- og et B-hold, hvor man får mere, hvis man betaler.

Sådan præsenterer The Guardian sin støttemodel på et medie, der stadig er gratis for læserne.

Men vi ønsker at forfølge tanken, så i oktober lancerer vi ’Støt Mediano’ som en 100 procent frivillig ting. Alt indhold vil fortsat være gratis. Alle vil fortsat have lige adgang til at komme med til Medianos live-arrangementer.

Som altid på Mediano er vi i ’constant beta’. Intet er støbt i cement. Så det kan være, at vi vil se, om vi kan lave nogle fordele for de, der støtter Mediano på denne måde – udover at lytte. Det kunne være med en rabatkode den dag, vi endelig får lavet en webshop med noget merchandise. Det kan være, at vi inviterer til fokus-grupper og særlige arrangementer, og hvis der skulle være fyldt, vil vi måske skele til de, der støtter Mediano på den måde, så de kommer først med. Måske.

Man vil selv kunne vælge beløb, men vores oplæg er 50 kroner pr. måned, hvis man vælger at støtte med et månedligt beløb. Vi har ingen målsætninger. Det bliver aldrig en del af vores budget. Men hvis 50 af jer vælger at støtte Mediano månedligt, kan vi begynde at lave f.eks. udsendelser, som vi ikke har partner på endnu.

Mediano har i flere år af vores levetid lavet månedlige udsendelser om Bundesligaen uden at have en partner – hvilket er komplet uforståeligt for mig, da der er tonsvis af lyttere, der udtrykker stor tilfredshed med vores dækning af Bundesligaen. Vi har kørt perioder uden partner på La Liga og Serie A. Vi har lavet serier om EM-historie, ejerskaber i fodbold og lignende uden partner. Og vi kørte et halvt år med dobbelt Premier League-dækning hver uge (Mediano PL og PL Preview) med kun én partner. Samtidig efterspørger I lyttere dejligt ofte flere udsendelser. Så projekt ’Støt Mediano’ handler om, at vi kan lave mere af det indhold, der bliver efterspurgt. Det er ikke intentionen, at det skal være en del af Medianos forretning. Det er en mulighed og et tilbud med en vej til at kunne lave mere indhold.

Men mere om Støt Mediano senere på efteråret.

Merchandise

Ups, fik jeg sagt ordet ’merchandise’. Vi er i gang med Medianos sjette leveår, og vi har stadig aldrig solgt en kop, en t-shirt eller en plakat. Mange af jer har efterspurgt det. Vi har gæster, der har været så gode, at de har fået en Mediano-kop med hjem. Og ja, vi har undersøgt området, og vi vil sådan set gerne.

De første Mediano t-shirt blev trykt på den mest bæredygtige måde, vi kunne finde på et trykkeri i Brøndby.

Men nu tager vi lige tingene i rækkefølge. Vi skal nok få sat gang i noget merch, som de unge siger. Jeg drømmer stadig om, at vi kan få lavet Hebos læderforklæde med et Mediano-logo præget på forsiden. Og hvordan kan der gå mere end fem år uden at nogen har kunnet se potentialet i Stures kasket. Så vi skal nok komme efter det.

Indholdet

Og nu har manden igen fablet om forretningen Mediano i uendelige mængder af bogstaver uden at tale om indhold. Måske er jeg bange for, at det kommer til at fremstå for konservativt. Lyttertallene har efter EM braget i vejret på Superliga Preview, Mediano PL, Mediano Superliga og en række andre formater. Fredagsfrokosten har passeret 20.000 lyttere pr. afsnit, og Max Mediano står efter kun to afsnit uhyre tæt på samme niveau. Så skal vi bare køre lige ud – uden at udvikle os?

Som nogen af jer ved har Mediano levet fem år med 4 x sorte tal i regnskabet, inden der kom røde i 2020 efter et år med corona og uden betting-partnere. Noget af det var ventet og i et omfang, som vi kunne håndtere, men vi skal fokusere så meget som muligt.

Steffen Dam snakker Superliga i Studie 1.

Derfor har Mediano i 2021 været igennem en hård fokusering mod fodbold og lyd. De andre kanaler om andet end fodbold findes stadig, men de lever i dag som satellitter økonomisk uafhængige af Mediano. Thomas Ladegaard driver i dag Mediano Håndbold, Jan Eriksen gør det samme med Mediano Music, mens Henrik Duer er Mediano Health.

Så de facto består forretningen Mediano i dag af fire kanaler om fodbold:

• Medianos hovedkanal (den grønne)

• Mediano Magasinet, som er vores business-kanal med Bossword, Hammer & Brüchmann, Mediano Moneyball og Mediano Marketing.

• Mediano Sport & Perspektiv, som er andet end fodbold med podcasten Tillægstid fra Idan og Play the Game samt Idrætshistorie.dk og vores serie om Vejen til Qatar. Senest udvidet med det korte format, Depeche.

• Og så Mediano Sandbox, som er kanalen hvor vi prøver nye ting af og har samarbejder som Brasserbold, Spiller til Spiller og lignende liggende.

Vi har lejlighedsvis dialoger med mulige partnere til at kigge på kvindefodbold i Mediano Q eller til at åbne en særlig kanal om børnefodbold og talentudvikling. Eller andre ting. Men vi fokuserer benhårdt på de ting, der gør, at vi kan ramme mange lyttere, lave godt indhold og skabe grundlag for at betale løn til medarbejdere og eksperter.

Lyd og video

Vi har fået virkelig god respons for Mediano Bootroom, vores analyseformat på YouTube med Hebo & Monnerup. Vi har haft episoder, der er set mere end 20.000 gange. Men vi har ikke haft en gennemgående partner til at finansiere f.eks. én analyse-udsendelse pr. uge, så her leder vi stadig efter det rigtige ståsted. Guderne skal vide, at vi vil ufatteligt gerne lave video hver uge, men det er en dyr operation, så det går ikke uden partner.

Og nu lister jeg lige nogle eksempler på formater, vi har fået virkelig god respons på, men hvor vi mangler partner, så vi kan betale de involverede løn for at producere indholdet:

Monnerup & Hebo i Mediano Bootroom, som er navnet på vores youtube-format med analyser af de store kampe.

• Danskerstatus om danske spillere i internationale ligaer hver mandag med Jonas Hebo

• Fodboldfortællinger med Thomas Pyndt. Den gode samtale med kærlighed, kultur og fodbold.

• Serien om børnefodbold

• Mediano Legends – det historiske indhold er ekstremt populært, men endnu har ingen virksomhed kunnet se potentialet i at være knyttet til dette indhold

• Mediano Q – om kvindefodbold

• Og en masse andre initiativer, som jeg sikkert har glemt.

Alt dette vil vi gerne skrue op for, men det kan vi ikke gøre uden penge.

Konklusion

Tak fordi du læste med så langt. Det var lidt om Medianos nutid og fremtid. Tilsat et par nyheder.

Vi holder redaktionens halvårlige strategiseminar i denne uge. Det vil handle om fokus og nogle af de ting, du har læst om her. Men put et indlæg i postkassen her, hvis du har noget, du synes, vi skal være særligt opmærksomme på.

Skriv til kontakt@mediano.nu – også hvis du vil høre om, hvordan man bliver partner på Bundesligaen eller Mediano Legends.

Vi er Mediano – Vi høres ved.

Fotos: Marcus Califano, Alex Munk Hjort og Ludvig Brüchmann